足球联赛赞助商演讲-足球赞助商开幕式致辞

欧洲哪几个豪门足球俱乐部的赞助商厉害？

在欧洲足坛，大部分的流量都汇集于五大联赛，像荷甲、葡超等次级联赛很难与五大联赛，甚至是豪门球队争夺，在这种情况下，许多次级别联赛或者五大联赛的非豪门球队就开辟了另一种营收方式——卖球星。这里需要说明一下，这些球队卖球星的方式与顶级豪门不同，他们通过遍布全世界的球探体系，不断挖掘有潜力的年轻球员，低价买入之后，在本队练级几年，打出身价后再卖给豪门，这也成为了这些球队的生存之道。那么，欧洲足坛有哪些出名的豪门供应商呢，接下来我帮大家盘点一下。

1、波尔图

葡超豪门波尔图是葡萄牙联赛的一方霸主，他们29次问鼎葡超冠军，是的常客。由于都是拉丁语系国家，许多南美球员都以葡超为跳板，登陆五大联赛，其中比较有名的是法尔考和J罗。当年，波尔图以390万的价格从河床买下法尔考，两年后以4000万的价格卖给了马德里竞技，同样的方式，他们以700万欧元的价格买下J罗，3年后以4500万卖给摩纳哥。除了南美球员外，像德科、佩佩、卡瓦略等人在离开时，都为波尔图创造不少收益。

2、阿贾克斯

荷甲霸主阿贾克斯也是一支喜欢培养南美和欧洲本土球员的俱乐部，当年，乌拉圭前锋苏亚雷斯以750万欧元加盟贾府，而他转投利物浦时，转会费是2650万欧元。伊布离开阿贾克斯时只有22岁，他为俱乐部创造了800万的转会收入。在欧洲足坛流传这样一句话“贾府出品，必属精品”，由于名声在外，许多欧洲豪门都愿意与阿贾克斯做生意，他们也通过卖球员的方式赚的盆满钵满。

3、葡萄牙 体育

葡萄牙 体育 又称里斯本竞技，是足坛巨星C罗的母队，这支俱乐部还出产了菲戈、纳尼等球星，其青训系统在葡萄牙乃至整个欧洲都是最优秀的。在2020年9月国际足联公布的转会净收入榜上，葡萄牙 体育 高居第一，可见这家俱乐部在培养球员和倒卖球星方面别有一手。每年的休赛期，总会有葡萄牙 体育 的球员与五大联赛的球队产生关联，以至于欧洲媒体评价说，在炒作球员卖高价这方面，没有人敢在葡萄牙 体育 面前称第一。

4、萨尔茨堡红牛

奥地利联赛冠军萨尔茨堡红牛是最近几年崛起的，因为是同一个赞助商，所以他们是德甲新贵莱比锡红牛的首席供应商，萨尔茨堡红牛的球员成长起来后，大概率是先去莱比锡红牛。不过，凡事都有例外，足坛当红炸子鸡哈兰德于2019年以500万欧元身价加盟萨尔茨堡，一年后，多特蒙德花费1亿欧元买下这位射手，从目前的情况看，哈兰德的终点站应该是欧洲顶级豪门。日本国脚南野拓实转会萨尔茨堡红牛时仅用了80万欧元，4年后，利物浦向萨尔茨堡红牛支付725万英镑（约合860万欧元）的违约金，才将南野拓实带到英超。

5、多特蒙德

有这样一句话：多特蒙德等于拜仁青训。这话并不夸张，格策、胡梅尔斯、莱万多夫斯基等人都是在多特成名，然后转投拜仁，但是多特从这些人身上也赚了不少转会费。另外，多特与巴塞罗那、曼联和切尔西等豪门都有贸易往来，诸如登贝莱登贝莱以1.15亿欧元转会巴萨，普利希奇以6400万欧元转会切尔西，现在的多特虽然身处五大联赛，却俨然成为豪门的供应商，如今在多特蒙德踢得风生水起的哈兰德也已成为豪门的猎物。

世界杯背后的商战！体育营销的秘密何在？

2022卡塔尔世界杯酣战正在进行中，中国品牌自俄罗斯世界杯始全面走向世界杯营销的舞台。此后，诸多品牌持续加深与世界杯的营销捆绑，诸如蒙牛、万达、华帝等品牌，在本届世界杯继续成为官方的赞助商。

对于绝大部分品牌来说，世界杯前、中、后期的营销都是一次绝佳时机，这场盛会在全球范围内有着广泛的观众基础，无论是世界杯的官方合作伙伴还是赞助商，大量的品牌均进行着相关的营销，以达到刺激和引导消费的作用。

快消行业专家路胜贞告诉《中国经营报》记者，品牌赞助讲究的是品牌度和知名度，要站在这两个维度上去考量。但目前消费者越来越多元化，体育赞助的成本却在增高，这存在一定程度上的投入产出不对等问题。“因此，运用合理的营销手段获得额外的曝光度，是目前企业营销的侧重方向。”

营销之战

在上一届世界杯中，蒙牛因“天生要强”的宣传口号与签约球星梅西的球场表现产生奇妙的联动而引发中国网络的热议。在本届世界杯中，各个品牌也将赛事与自身品牌进行捆绑以达到品牌曝光度。

“较为单调的品牌赞助形式，仅仅靠刷屏曝光给品牌带来的价值越发减少了。因此，很多品牌在体育营销中开始注重创意的表达，用内容创意让用户形成主动的‘破圈’传播效应。”路胜贞认为，从此观点来看，蒙牛在世界杯的营销确实达到了“出圈”的效果，虽然这些营销有很大的偶尔性。据GlobalData数据，本届世界杯仅赛事赞助费用，蒙牛投入就达6000万美元(约合人民币4.28亿元)。

除了硬广宣传外，记者注意到，企业还在私域社群、公众号、小程序、微博等渠道打造适合全民讨论的足球话题和互动游戏，提升用户活跃。其中，蒙牛的小程序就设置了与世界杯相关的游戏活动。用户可以通过完成任务获取“营养值”，培养自己喜爱的球队，达到对应数量可以抽取奖品，包括优惠券、牛奶、官方足球、签名球衣等。

对于没有获得赞助商身份的企业而言，并不代表与世界杯无缘，伊利依旧签下了本泽马、C罗、内马尔、贝克汉姆等多名球星以进行体育营销。

独立乳业分析师宋亮指出，乳企一直将体育营销作为重点营销方向并取得成功，已形成了一套与消费者沟通和营销的有效打法，世界杯营销也有利于乳企进一步保持自身市场优势。

中国食品产业评论员朱丹蓬表示，对于快消巨头来说，赞助世界杯是件骑虎难下的事，如果可口可乐停止赞助，那么百事可乐必然会顺势而上，所以在与世界杯乃至奥运会的合作上，快消巨头一旦上了船就不准备再回头。

但体育营销专家纪宁认为，“像可口可乐、麦当劳以及酒水企业，根据多年的数据来看，依靠赛事的转化率是很低的，无论是奥运会还是世界杯，对这些快消巨头没有明显的业绩激增。”

在酒水企业方面，本届世界杯禁止球场现场销售和饮用酒精类饮料。而作为世界杯唯一酒水赞助商的百威，在1986年(墨西哥世界杯之前)就成为国际足联的赞助商。据《纽约时报》透露，百威为本届世界杯支付了7500万美元(约合人民币5.3亿元)赞助费。另外，百威还推出世界罐和世界瓶包装，瓶身以八个球队颜色为主题，让人一目了然，加强了世界杯元素属性。

啤酒是体育赛事的重要消费品，其中，2018年夏季受第68届世界杯带动，我国啤酒销量结束此前连续3年的持续下滑。中商产业研究院数据库显示，2018年1—4月，中国啤酒行业累计产量为1228.4万千升，同比增长2.4%，仅当年7月销量就大涨20.8%，当年前7个月更是大涨31%。

啤酒行业专家方刚认为，由于本届世界杯在冬季，属于啤酒消费淡季，因此对于国内啤酒消费的提升和影响较为有限。但即便如此，众多啤酒厂家依旧选择了加大营销力度。

根据百威中国方面的消息，百威中国旗下的本土啤酒品牌金士百首次以世界杯赞助商身份，在吉林拉开了啤酒营销活动。同时，青岛啤酒在推出世界杯相关产品外，还将在全国举办超过200场的青岛啤酒“观赛派对”，覆盖北京、广州、深圳、上海、厦门、武汉、济南、长沙等40多座城市的TSINGTAO1903酒吧、球迷餐厅等。

“如果单从回报率来看，有的传统快消巨头的一些营销手段并不高明，但问题在于如果放弃了，那么竞争对手就会加以利用，对手巨大的宣传效果容易让消费者造成自己影响力下滑的错觉，因而我们看到一个领域的几个巨头在市场投放竞争尤为激烈，实际上并不是双方愿意这么做，而是不做容易被对手利用，因而在营销上往往是互相跟进和对标的。”路胜贞说。

体育营销进行时

运动员的队服赞助一直是体育赛事中非常重要的赞助类型。对于运动品牌的角逐，纪宁告诉记者，对于球队的赞助是非常有必要的，一方面可以带动周边产品的热卖，另一方面，可以强调自身运动品牌的属性。“李宁在2008年奥运会后试图从运动转型为青少年潮牌，因而放弃了CBA的赞助，而安踏则顺势而上，这一案例说明在运动品牌领域，无论品牌的大小，围绕赛事的营销必不可少且具有较高收益。”

国内运动品牌的赞助行为实际上正是为了打开潜在的国际市场空间。根据历年结果，运动品牌赞助运动员的宣传效用，往往会激起非常好的营销效果。其中，最著名的案例是在1980年的莫斯科奥运会上，阿迪达斯通过赞助为苏联运动员提供运动服，使得苏联掀起了“阿迪热”，时至今日，阿迪达斯在俄罗斯依旧是首屈一指的运动品牌。

在本届世界杯上，耐克和阿迪达斯等巨头依旧是众多球队球衣的赞助商。耐克赞助了13支球队，其中，法国队是上届世界杯冠军，克罗地亚队和英格兰队是上届世界杯四强，巴西队是世界排名第一的男足。其次是阿迪达斯，赞助了7支球队，其中包括了德国、西班牙等历届世界杯冠军获得者；彪马则赞助了瑞士、乌拉圭等具备黑马实力的6支球队。

北京关键之道体育咨询公司创始人张庆告诉记者，近年来很多新兴的运动品牌均将这些赛事作为品牌营销的重要手段，他们往往押宝各类并不被大众看好的队伍，一旦该队伍成为“黑马”晋级，该品牌的曝光度将非常高，且可以与耐克、阿迪达斯等传统巨头作为对标对象，而如果队伍早早淘汰，较低的赞助费也不会让品牌方蒙受过多的损失。

与此同时，每一件世界杯球衣都为赞助商带来了巨大的销售额。根据德国足球咨询公司PRMarketing的统计数据，2018年世界杯共为32支球队的球员售出1490万件球衣，而2014年世界杯为1770万件。

根据京东新百货最新数据，足球鞋、足球和足球内衣是当下最热门的商品，分别占足球相关商品总成交额的40%、28%和25%。其中，高品质的队服深受女性青睐，超过40%的德国和西班牙国家队球衣系列为女性消费者所购买。

“对于运动品牌来说，足球和篮球对球衣和球鞋的拉动作用是非常重要的，因此在世界杯的32支球队中，除了少数足球队用自己国家的运动品牌，绝大部分足球队均被头部的运动品牌包揽，即便是实力较弱的突尼斯队和哥斯达黎加队，也分别获得了Kahe和新百伦的赞助，这足以说明运动赛事对于运动品牌的重要性，未来伴随着世界杯赛事的进行，各大品牌必然会根据赛事的进行推出各类符合球迷需求的球衣和球鞋。”张庆说。

请问是不是赞助了意甲联赛，为什么每场比赛都有它的广告？

是意甲联赛的最大赞助商，所以所有意甲联赛都有它的广告，不仅场边，连意甲也有的广告。

1、冠名助力意甲，也相当于助力中资旗下的国米和米兰，这种商业上的合作是互惠互利的。

2、是走向国际化的产业品牌。新赛季，的品牌将会在全亚洲所有意甲的直播平台展现，其中包括比赛画面，品牌标识和场边广告。同时，(ManbetX)会借助意甲线下品牌价值的延伸，在亚洲多个国家组织参加意甲联赛相关活动。

3、双方的签约仪式上，的官方发言人表示：“这是一个令人无比兴奋的时刻，我们很高兴能成为世界上最顶级的足球联赛之一的意大利足球甲级联赛合作伙伴。意甲联赛在亚洲有非常高的人气，我们期待和意甲官方的合作能够在亚洲区带来更多球迷的关注。”

4、意甲是意甲官方合作伙伴，体育作为意甲联赛赞助商拥有强大的资金力量来保证玩家的利益，选择意甲不仅可以享受到精彩的体育赛事，还可以享受更多线上游戏。

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